銷售管理：打造並激勵無往不利的銷售團隊驚喜分享
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內容簡介: 博客來網路書店本書詳細介紹了今日一流學府及企業研討會中所使用的銷售管理策略、戰術、質化與量化的技術以及各項實作指引，並介紹了建立及維持卓越銷售組織的模型。業務經理、銷售團隊的管理者、行銷人員以及其他專業人士都可以使用本書中實證成功的各項練習、公式、規則、查核表等工具，來瞭解各項銷售管理的運作訣竅：
- 持續尋找更新、更好的業務人員，將「徵募」視為主動運用的「徵才」工具，而非被動的「找人」工具。
- 瞭解並且使用各項科技、業務自動化、顧客關係管理、電子商務、網際網路來增加銷售團隊的生產力與活動能量。博客來書店
- 使用探索性的面談問題以及經歷查核來對每位應試者有完整且正確的瞭解，藉以徵募到最優秀的人才，降低流動率。
- 持續測驗所有業務人員在產品知識、競爭者情報、客戶資訊及銷售技巧方面的能力，對業務「老鳥」也不例外。使用這些測驗的結果來為每一位業務人員規劃個別的發展計畫。
- 使用「陪同拜訪」來觀察業務人員的各項技巧是否有改善，並且落實各項策略的執行。
- 明智地選擇通路組合、業務架構、目標市場、人力規模及部署、轄區管理等，藉以降低成本，提高公司收益。
- 確認出每位業務人員的需求、目標、抱負以及問題，為每一個人規劃不同的激勵策略
- 制訂最具激勵效果、也最能為公司帶來收益的薪資計畫。
- 每季進行績效評估，除了業績之外，更要針對業務人員的技巧、知識、行動與個人特質進行評估。
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內容來自YAHOO新聞
不用搭紅眼航班 關島台灣遊客大增
（中央社記者陳葦庭關島14日電）陽光沙灘和清澈海水是關島的代名詞，看準觀光潮，華航從10月起增為每周4班並改為日航班，關島旅遊局也期許明年台灣旅次可突破5.4萬人。
關島過去是二戰時的美軍基地，也曾被日本短暫殖民，如今已是各國觀光客眼中的觀光勝地，燦爛的陽光、潔淨的沙灘和清澈的海水每年都吸引許多遊客造訪。
關島旅遊局統計，2014年台灣遊客有5萬人，主要以拍婚紗、蜜月旅行和親子遊客為主，近年來有越來越多喜愛極限運動的人到關島挑戰高空跳傘、深潛等活動；另外，作為一個免稅港，每年的關島購物節更是血拚族不可錯過的活動。
關島旅遊局局長尼森．迪奈（Jon Nathan Denight）表示，航班數和時間是吸引旅客造訪的最大因素之一，過去華航和長榮2家國籍航空都是紅眼航班，影響旅客造訪意願，不過華航航班已在10月改為日航班，每週4班，對旅客來說更為便利。
尼森．迪奈進一步舉例，華航航班增為每週4班之後，旅客可更彈性調整自己行程，只要請1天假就可以搭配週休2日到關島享受3天2夜的旅行。
他補充，儘管長榮航空目前仍維持每週2班的晚班機，但由於是以HELLO KITTY機派飛，因此還是有相當吸引力，而他也向長榮航空喊話，期盼未來有機會增班或是改為日航班，讓更多台灣遊客體驗關島魅力。
他透露，自從華航將關島航班增為每日4班，時間帶調整為日航班後，台灣赴關島的旅次大幅增加，而他也期許2016年關島旅次能突破5萬4000人大關。1041214
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不用搭紅眼航班-關島台灣遊客大增-134103263.html
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