讓顧客永遠是對的! 好書推薦













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  • 譯者:王復芸
  • 出版社:財信出版

    新功能介紹

  • 出版日期:2014/09/25
  • 語言:繁體中文


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人與人的互動將成為最古老也最新潮的體驗

將客戶體驗視為企業指導原則,會帶領你走向利潤


人人都知道以客為尊,卻不知道從何著手?

除了設計問卷,如何更了解自己的客戶?

客服中心人員不斷增加,顧客滿意度卻持續下降?

這本書不只回答上述問題的答案,更提供你解決方法。

只要你有客戶,那你就有一套客戶體驗生態系統

經過十四年的研究,如今已有效證明,客戶體驗扮演了關鍵性角色。在客戶體驗方面表現優秀的企業,其股票帶來的利潤也最高。但是,要正確、確實地做到客戶體驗卻不容易。公司的所有環節都會影響客戶體驗。從電話中心服務員的說話方式,到公司的電子郵件流程,還有人資與法務部份設立的政策,都有影響。哈利.曼寧、凱莉.博丁這兩位作者瞭解如何幫助真實世界裡的公司,改變他們經營方式,以面對真實的商業挑戰。

本書分三部分:闡述客戶體驗的價值、客戶體驗的六大指導原則、客戶體驗如何改變企業。由淺入深,帶領讀者一步步了解客戶體驗的重要性,進而學習並設計出專屬自己公司的客戶體驗。一旦你掌握了客戶體驗的六大核心指導原則,就可以創造一個永續,且難以複製的競爭力優勢,遙遙領先其他競爭者。

本書也打破一般人對客戶體驗的印象:

1.客戶體驗不等同於溫柔溫馨。光熱愛你的顧客是不能幫助你成功的,你必須付諸行動。提供符合他們需求的產品、讓顧客更容易能找到、購買及使用商品──這些都是客戶體驗的關鍵。

2.客戶體驗不是客戶服務。當人們遇到問題時,才會聯絡客戶服務。若你把客戶服務和客戶體驗畫上等號,那就如同安全網成了空中飛人表演時的會用到的設備。整場表演中,安全網確實是重要的設施。但當表演者需要使用到網子,就代表這場表演出問題了。

3.客戶體驗不只是可用性。當一項產品或服務容易使用時,會獲得人們的稱讚。但是,可用性只是客戶體驗中的一小部份。以你的車子為例。即使方向盤很容易操作,腳踩煞車踏板的感覺適切,如果你的車子無法滿足基本需求(如穩定行駛和安全停駛),你的駕車經驗仍會是噩夢一場。

一次不好的客戶體驗就足以喪失一位客戶。了解客戶體驗的核心價值,企業才得以在競爭的市場中取得最多消費者的支持!

名人推薦

「這本令人大開眼界的書,能夠讓你徹底瞭解聰明的企業是如何對待客戶,又是如何能夠持續成功。提示:整個企業組織都需要注重客戶體驗,而不只是『第一線』的企業員工而已。本書所提供的指導絕對是無價的(就好像GPS導航般的精準)。」--董事長史提夫.富比世(STEVE FORBES)

「滿足需求、感到輕鬆、令人愉快。這是依照重要性排序,曼寧與伯丁兩位作者提出的客戶體驗金字塔模型的三個層次。沒錯,要改變企業體質去符合這些訴求很困難。然而這裡有個簡單的方法讓你開始這麼做:請閱讀本書。」--尼爾森.諾門集團(Nielsen norman group)與《活在複雜世界》《living with complexity》的作者唐.諾門(DON NORMAN)

「曼寧與伯丁瞭解企業若能夠提供良好的客戶體驗,其實相較於提供差的客戶體驗導致的損失而言,花費還比較省;顧客也較願意多出一些錢購買好的客戶體驗。絕佳的客戶體驗才是最好的獲利手段。」--斯普林特公司執行長丹?漢斯(Dan Hesse)

「我認為以顧客為尊的定義簡單來說就是『你做的事情是為了付你錢的人。』如果你認同這個定義,那就買這本書吧!曼寧與伯丁提供了很好的指導手冊讓你能夠做到以顧客為尊。依循書中的指示,你就能由衷地瞭解顧客,並且提供愉快的客戶體驗給消費者。」--《體驗經濟以及無限的可能》共同作者B.喬瑟夫.派 二世(B. Joseph PINE II)

「長遠來看,醫療照護機構需要讓病患體驗成為經營策略的一部份。這一點與品質及安全性同等的重要。曼寧與伯丁顯示了創造良好的體驗對於任何組織都是很重要的;他們還告訴讀者該如何進行必要的改變,以讓企業得以實現良好的客戶體驗。」--克里夫蘭醫療中心的執行長及醫師戴勒斯.「托比」.克斯葛羅夫(DELOS “TOBY” Cosgrove)

「在維珍集團,我們的品牌就是在提供良好的客戶體驗。《內化客戶體驗》這本書,提供了如何把想法轉變為實際成功的企業實踐步驟。」--維珍亞特蘭大航空公司客戶體驗管理部門主管保羅.山德司(Paul Sands)







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內容來自YAHOO新聞

遭監察院彈劾 賴清德提三點質疑

台南市長賴清德於今年1月宣布,在司法未釐清議長李全教當選無效之訴前,他不會進入議會。監察院今天以7票比2票通過彈劾台南市長賴清德,對此,賴清德在臉書提出三點質疑回應。

賴清德表示無法接受監察院的彈劾,他質疑監察院彈劾的依據何在,為何「選擇性」辦案,放任塵爆及課綱爭議,以及李全教當選無效官司一事如何向人民交代。

臉書全文如下:

針對監察院對本人的彈劾,本人嚴正表達無法接受,並向監察院提出三點質疑,請監察院清楚向社會說明。同時,我向全體台南市民再次承諾,掃除黑金,改革地方政治的決心不變。

第一個質疑是,監察院彈劾的根據?

司法院大法官釋字第498號解釋「地方自治為憲法所保障之制度。基於住民自治之理念與垂直分權之功能,地方自治團體設有地方行政機關及立法機關,其首長與民意代表均由自治區域內之人民依法選舉產生,分別綜理地方自治團體之地方事務,或行使地方立法機關之職權,地方行政機關與地方立法機關間依法並有權責制衡之關係。中央政府或其他上級政府對地方自治團體辦理自治事項、委辦事項,依法僅得按事項之性質,為適法或適當與否之監督。地方自治團體在憲法及法律保障之範圍內,享有自主與獨立之地位,國家機關自應予以尊重。」

依上述解釋,地方政府與地方民意機關,屬制衡性質,而中央政府也僅能就特定事項為適法性或適當性的監督,府會間的爭議,尚非監察權行使的對象。監察院對本人的彈劾案,未見指明本人有任何具體的行政違失的證據,只見欲加之罪的扣帽子,請監察院清楚向社會說明彈劾的根據何在?

第二點質疑是,為何甘冒違憲擴權、傷害民主的大不諱,選擇性彈劾本人,卻怠忽職守,放任八仙塵爆與教育部強推違法課綱,讓年輕學子喪失寶貴生命而不管,選擇性辦案,所為何來?

依據憲法第44條的規定「總統對於院與院間之爭執,得召集有關各院院長會商解決之。」即中央五院的爭議其調解權在總統。因此,地方自治團體府會的爭議調解權在行政院。地方府會互動關係,應由地方府會政治力自行發展解決,或經由行政訴訟、或經由地方制度法的上級機關協調解決,實無監察權介入的空間。所以今天監察院針對此案彈劾本人顯係擴權,傷害民主莫此為甚。

地方政府非不受監察院之監督,但其監督標的是屬於行政權行使,例如過去監察院因台中衛爾康餐廳大火展開調查並彈劾林柏榕市長,才是監察院應介入調查的事項。

今天監察院放任教育部蠻橫推動違法課綱,致使年輕學子失去寶貴生命、社會動盪不安,及新北市八仙塵爆國內有史以來最嚴重的公共危險傷亡案、苗栗縣敗壞財政等重大的行政違失,為何不見監察院介入調查或進行彈劾?請監察院向社會說明。

第三點質疑是,本事件中真正傷害腐蝕台灣民主的是李全教的賄選,今天本末倒置,彈劾本人,請問,當李全教當選無效官司定讞時,如何向本人及社會、台南市民交待?

真正傷害民主的是賄選,李全教因議員與議長的雙重賄選而取得權力,其中議員部分,他的競選總幹事黃澄清及樁腳等五人才在上週五及5月初被台南地方法院判處五年不等的刑期。同時,李全教的議員當選資格檢察官業已提起當選無效之訴。議長賄選部分,除遭羈押、鉅額交保外,也被檢察官提起賄選之訴。

所以,李全教因賄選取得議員資格之不法事實,隨著司法程序的進行,已逐漸明朗,其權力取得既然不法,其權力行使自然不具正當性,傷害台灣民主的是李全教。請問,當李全教當選無效官司定讞時,如何向本人及台南市民交待?

我的承諾:

「堅持改革,捍衛台灣」是我棄醫從政的理念。政治從地方開始,為了維護台南人的尊嚴,為了讓台南這塊民主聖地不被蒙羞,我不計毀譽,在李全教官司未釐清前不進入議會,不會因為今天監察院的動作而動搖。
我再次向市民承諾,掃除黑金,改革政治的決心不會改
變,並向市民負責。
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/遭監察院彈劾--賴清德提三點質疑-090221102.html













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