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銷售巨人Part 2－反傳統銷售實戰手冊評鑑開箱

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內容簡介: 博客來書店博客來作者簡介尼爾?瑞克門（Neil Rackham）畢業於英格蘭斐爾德大學，專精於心理學研究，目前是荷士衛研究機構（Huthwaite）的總裁和創辦人。該機構專事提供諮詢、舉辦研討會服務，客戶包括全錄、IBM、AT&T、Citicorp、柯達等國際知名企業。瑞克門堪稱是成功銷售的先鋒，在改善銷售技巧的研究與分析上素享盛名，著作等身。新書簡介：顛覆傳統的銷售模式知名銷售顧問尼爾．瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境性（Situation）、探究性（Problem）、暗示性（Implication）、解決性（Need-payoff）等四大類問題，銷售員便能擺脫傳統一昧推銷的行銷盲點，由建立互信開始，探知並滿足客戶的需求，開啟雙向供需的成交契機。在《銷售巨人Part 2》中，瑞克門進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣實用的練習手冊，除了個人對話式的練習題外，還援引大企業的個案研究，並附加實用的規劃建議與問卷，讓業務員能藉此輕鬆規劃出一段理想的銷售拜訪，並學會如何在辦公室、在銷售第一線上靈活運用SPIN模式的理念與技巧。還在為如何接下大訂單而苦惱嗎？瑞克門精心設計的實戰手冊將帶你逐步完成銷售拜訪前的準備工作，教你將無往不利的贏家策略付諸行動，享受成交千萬銷售金額的喜悅。本 書 特 色

• 銷售之父尼爾．瑞克門繼《銷售巨人》後，更進一步從業務員的需求出發，所寫成的SPIN銷售練習本。
• 全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與練習，可幫助業務員自行規劃銷售拜訪，相當具有實用價值。
• 有別於純粹談論銷售要訣和名人經驗訴求的行銷規劃類書籍，強調透過練習來增加讀者的互動性。博客來網路書局
• 內文淺顯易懂，行文流暢，兼具中文寫作的易讀性和翻譯書的紮實內容。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 尼爾‧瑞克門    新功能介紹
• 譯者：蘇怡仲
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2000/09/15
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

不當植樹 恐危害草原生態系統

美國最新研究指出，一些古老的草原生物群落擁有豐富的生物多樣性和生態系統服務，然而在人類活動及看似對環境友善的植樹活動下，遭受大規模威脅與破壞。（photo by wikipedia）【台灣醒報記者鄭宇晴綜合報導】多種樹不一定對地球好。美國最新研究指出，一些草原生物群落擁有豐富的生物多樣性和生態系統，然而在人類活動及看似對環境友善的植樹活動下，卻可能大規模的威脅生態。專家指出，「草原生物群落所儲存的碳和森林一樣多，不會因砍伐或森林大火而輕易被排出。」

根據愛荷華州立大學發表在《生物科學》期刊的研究，研究員重新評估世界資源研究所及國際自然保護聯盟發表的《森林地景復育機會地圖集》（Atlas of Forest Landscape Restoration Opportunities），該地圖集被當作森林復育的參考指標，目標是在2020年復育1.5億公頃的森林。

「該地圖集的製作者，錯誤地將允許森林生長的地區，都標示為遭砍伐或破壞而消失的森林，其中還包括尚存著豐富生物多樣性的草原及較開放林地的生物群落。」愛荷華州立大學研究員維德曼指出，製圖者並沒有意識到這些地形也應該被保護，若這些造林運動真的被落實，恐造成草原生物群落多樣性遭嚴重破壞。

此外，研究者也強調草原有和森林差不多龐大的碳儲存量，「如果這些草原被保存下來，可穩定維持其碳儲存，」維德曼表示，「森林裡的碳儲存，卻很容易因森林大火或人為砍伐而被釋放出來。」

研究員建議，應透過地圖繪製區分出有著豐富生態系統的珍貴草原、重視植被異質性的重要性、並整合森林與草原生物群落的生態保護政策。維德曼呼籲，「若人們再不重視森林之外的碳儲存方式，草原生物群只會持續受到農業發展、野火及不當植樹政策的破壞。」

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不當植樹-恐危害草原生態系統-055009740.html

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