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團隊銷售 無往不利：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧最便宜

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內容簡介: 博客來書店本書提供了一個架構，讓團隊銷售創造出的協同作用能夠發揮出來。我們終於看到一本書能提供經過驗證有效的技巧，來確保團隊銷售可以達到它的預期目標－－增加銷售量！我建議每一個需要用到團隊銷售的經理人絕對不要錯過本書。－－柯恩（Tim Kern）輝瑞藥廠美國區訓練中心之資深主任本書將銷售帶入另一個更高的層次。為了保持競爭力，領導者必須學習建立一種銷售文化，培養公司不同階層、不同部門之間的合作，以銷售並服務客戶。這本書是最理想的團隊銷售程序指南。
－－楊強斯（Robert Youngjohns）昇揚系統公司全球銷售部執行副總裁博客來事實上，你已經在做團隊銷售了！當你的業務員打電話到工廠，要求首席工程師和資深行銷經理一起飛到高雄去參加和客戶約定的會議；或是當公司的副總裁要求參與一個「看來十分有趣」的客戶往來活動－－此時，不論你是否體認到，你其實已經開始使用團隊銷售了。團隊銷售牽涉到公司中不同領域的個人和團體：外勤業務員、資深經理人、行銷人員、技術專家和生產專家。本書可以幫助任何一個組織成員，瞭解團隊銷售的程序，並提供所需的工具和概念。如同「團隊銷售」權威史帝夫．華特豪斯在本書中所言，如果你能善加運用團隊中的人力資源，即使是再複雜、再龐大的案子也不用擔心，因為團隊銷售的力量一定可以助你順利成交。本書特色

• 團隊銷售是目前成長最快速的銷售型態，但是，我們卻很少看到專門介紹此一銷售方法的書籍。相信大部分採行各種複雜銷售方法的公司，都會發現本書提供許多寶貴無價的團隊銷售技巧。
• 本書作者曾為諸多世界知名的企業擔任顧問，並曾指導AT&T、IBM、全錄、可口可樂等知名企業的團隊銷售技巧，實是該領域的佼佼者。
• 如同團隊銷售權威史帝夫．華特豪斯在本書中所解釋，團隊銷售不僅僅是把副總裁帶去拜訪客戶，或是讓公司的首席工程師認識客戶那麼簡單。只要善加運用團隊中的人力資源，即使是再複雜、再龐大的案子也不用擔心，因為團隊銷售的力量一定可以助你順利成交。

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  作者： 史帝夫．華特豪斯    新功能介紹
• 原文作者：Steve Waterhouse
• 譯者：駱秉容
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2004/03/24
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

不滿待遇苛刻 外籍工爆示威

日前有多名外籍漁工前往勞動部抗議，控訴台灣的船東讓他們在惡劣的環境，長時間工作、吃稀飯睡甲板，甚至只能到河邊洗澡洗衣，每個月的薪資被層層苛扣！另外，擔任看護或家事服務的移工，有人一周得工作七天，甚至還有人遭受雇主暴力對待。帶您來關心東南亞來台，海外移工的困境。

勞動部抗議現場，取消漁工膳宿費處罰違法遏雇主，漁工赤裸上身躺在破舊厚紙板上，「海上奴工、血汗海鮮」八個字，正訴說他們的心聲。漁工被刻扣膳宿費，卻遭到不合理對待，有沒有違法還要查，但對外籍漁工而言，卻是最迫切難題。像33歲的JOERIL，一個月本該有19,273元的薪水，扣掉膳宿費、仲介費，只剩七千塊，但兩個月過去沒領到半毛錢，生活也成問題。JOERIL講解他們怎麼睡怎麼吃，餓了只有一鍋稀飯，不然就得山裡摘野菜果腹。想睡覺，沒有床，洗衣服也只能到溪邊解決。更有部分外籍漁工，曾遭到雇主惡言拳腳相向。JOERIL說有些人會被雇主打。

勞動部跨國勞力管理組侯松延、吳靜如，過程都有外國人來台生活管理計畫書規定，所以基本上要照計畫書然後如果要扣到五千塊最高額，照裡你提供的條件應該要很好，可是這些漁工的生活環境跟工作環境完全不是這麼一回事，簡單說，一名菲律賓移工來台，得先向銀行借貸9到10萬元台幣的仲介費，到台灣後，還得付三年服務費六萬元。前兩年還債，第三年才能賺到錢。但三年期限一到又得重頭再來過。龐大債務壓得喘不過氣，要是又遇上惡劣雇主身心都是煎熬。

怎麼打你？EVELYN說因為阿嬤不方便所以我要隨時在旁邊睡在他旁邊，常常睡同一個房間不同床，每次他需要去廁所我必須照料他，我必須扶著他，這都OK，但每次他張開眼睛看到我，他總是對我吼叫，每次他抓著我要去做什麼傷害我，有時候還會踢我。39歲的EVELYN，來台工作九個月，頭一份工作就遭到雇主拳腳相向。為了賺錢她忍氣吞聲，但問她還會想來台灣嗎？EVELYN說，有時候晚上我在想，我在這裡遭受這樣的對待必須待在庇護所，為什麼阿嬤這樣對我，有時候我真的很後悔來到台灣，再一次機會還要來台灣？我不想，想回去找工作。

根據統計，來台擔任家庭看護工的人，佔總移工人數四成多，往往超時工作、沒加班費更沒有勞保。儘管勞動部宣布，2015年9月開始，家事外勞薪資，從每個月15,840元，調漲為17,000元，但這樣的政策卻有限制。汪英達，如果調漲雖然沒到基本工資多少好一點，可是現在問題，所謂的調漲，第一個他沒有到基本工資還是差一節，第二個勞動不調漲只有規定在2015年9月1日之後新的契約才可以，現在廣大在台灣20萬以上的現有的家庭勞工是完全用不到的，這群異國的工作者，為了追求夢想來台默默付出勞力，看不見希望，更多的反而是絕望，飄零移工們的無奈和心聲，期盼有人聽見。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不滿待遇苛刻-外籍工爆示威-040000125.html

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