扭轉乾坤的完全銷售秘訣部落客

晚上在書店逛逛的時侯看到書架上有一本扭轉乾坤的完全銷售秘訣部落客

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內容簡介: 七大銷售策略助你將顧客的負面印象轉化為有利的正面優勢博客來沒有一項產品或服務是十全十美的－－如果有，那些每天辛苦四處拜訪客戶的業務員豈不都是白忙一場？每個業務員都希望顧客別那麼挑三揀四、別過度要求小細節，但世事往往難以盡如人意。當顧客抱怨你的產品太貴、交貨時間過長、保證期間太短等等，你該怎麼回答？如何坦然向顧客解說產品或服務背後的緣由，贏得顧客心，將原先以為負面的處境有效轉變成正面的銷售特點，以順利成交？當你讀了本書之後，將不再緊閉雙唇或畏懼說出事實了。在這本教導你如何改變顧客觀感的書中，作者介紹了一種能立即贏得顧客信任，並且獲得更多、更多業績的全新強效方法，而且是現在立即生效！本書將告訴你如何把負面訊息轉變成正面的銷售特點，不僅改變顧客的負面觀感，更反過來變成自己產品的競爭優勢。無論你是經驗豐富的超級業務員，還是初入社會的業務菜鳥，甚至你的工作性質完全與銷售無關，卻需要協助銷售產品或服務，甚至推銷你自己、你的遠景和你的想法，本書教授的方法將助你立即克服任何銷售障礙、在更短時間內完成更多交易、立刻賺進更多鈔票，並且建立更持久的客戶關係。【重要觀念】如果你不斷聽到相同的反對意見，可能是因為你的提案內容中缺乏某項訊息，足以緩和反對意見或質疑。一旦潛在顧客提出了反對理由，你的事後解釋將很難自圓其說。但是，如果你在質疑產生前就先行解說清楚，將提高你的可信度，在更短時間內完成更多交易，並建立更持久的客戶關係。－－ 摘自本書內容本書特色博客來書店

  • 每項產品或服務都有潛在的負面特質，優秀的業務員並不會害怕面對這些負面特性，他們不會結結巴巴地陳述它們，也絕不會一味隱藏它們。高明的業務員懂得善用這些負面特性作為銷售特點，他們甚至對這些負面事項感到相當自豪，請看本書即將告訴讀者、經過實證可以扭轉乾坤的神奇銷售秘訣。
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  • 「立即」二字是這本書的關鍵字眼，像是立即博取信任、立即得到業績－－因為本書談到的技巧「今天、現在」就能幫助你獲得更多銷售業績，而且經過美國運通（American Express）、百事公司（PepsiCo）等國際企業的頂尖業務員證實有效可行。作者簡介巴瑞．馬赫爾 Barry Maher，是頂尖的諮詢顧問，也是讓人印象深刻的演說家。美國運通、百事可樂、愛爾蘭國家樂透（National Lottery of Ireland）及美國最大的無線通信業者Verizon等，都是他的客戶。他也經常在各大期刊上撰寫專欄，像是《今日美國報》、《紐約時報》、《商業週刊》、《Success》、《華爾街日報》等等。譯者簡介施春紛，國立政治大學廣告研究所畢，現為兼職譯者，譯有《絕對成交 Part 2》、《業務人員成功銷售手冊》、《200個行銷創意妙方》（合譯）、《一筆成交》等書。
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    • 譯者：施春紛
    • 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
    • 出版日期：2004/05/21
    • 語言：繁體中文

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    內容來自YAHOO新聞

    不滿對方不識「鐵豹」老大　黑幫少年毆人

    因為不認識幫派老大，就找人痛毆！台北市士林捷運站大馬路邊聚眾鬥毆，市刑大連日追蹤，逮捕涉案的黑幫天道盟太陽會成員「果凍」，他年紀輕輕就逞兇鬥狠，還吸收中輟生到處去暴力討債、改槍吸毒樣樣來，其中一名竹聯幫堂主的乾兒子，因不認識太陽會會長鐵豹，果凍於是找來20名青少年，把對方打得頭破血流。

    台北士林捷運站附近，近20名青少年在大馬路上，把一個人包圍在角落，接著有人拿棍棒敲他頭、有人拿安全帽狂K，另外一個人拿著鐵棒，直接衝上前就是一陣猛打，當時還有其他人開車經過，但這些青少年絲毫沒在怕繼續打人。

    就怕把人打死，其中一名少年一度上前制止，但其他人哪管得著繼續打，警方指出，被打的人是竹聯幫一名堂主的乾兒子，因為不認識天道盟太陽會會長鐵豹，因此被教訓。

    市刑大偵五隊隊長謝志鑫：「裡面幫派的小弟不認識大哥，天道跟竹聯幫派的一些份子互相鬥毆，甚至為了利益糾紛，到三重某地區砸店。」

    警方掌握，教唆打人的是天道盟太陽會成員，循線到聚集地方跟嫌犯家裡，查扣毒品跟棍棒，並到改造槍枝工廠搜索，11名嫌犯落網後都不承認吸毒，誇張的是其中8個人還是未成年。

    走在最前面的黃姓男子，綽號叫做果凍，今年24歲，自組天道盟太陽會北區分會，改槍、吸毒、介入土方利益樣樣來，不法獲利上千萬，最可惡的是，利用宮廟活動吸收中輟生當小弟，遇到不聽話小弟就先毒打，讓學校跟家長很頭痛，落網後也囂張不起來。

     

     

    新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不滿對方不識-鐵豹-老大-黑幫少年毆人-045602566.html

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

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