無口才銷售力 ~口才不好也能成為銷售高手的51個秘密武器熱銷優惠
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晚上在書店逛逛的時侯看到書架上有一本無口才銷售力 ~口才不好也能成為銷售高手的51個秘密武器熱銷優惠
順手拿起來看看無口才銷售力 ~口才不好也能成為銷售高手的51個秘密武器熱銷優惠全書的內容大意
看完後有一種說不出的感動,真的不錯,內容精彩!
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內容簡介: 博客來網路書局
被稱為「Top Sales」的業務員有一個共通點。
也許大家會覺得意外,他們幾乎都不擅言辭。博客來書店
「舌粲蓮花」而辯才無礙的業務員,其實不受客戶歡迎。這種業務員很會說話,所以總是一直說個不停。
這就是問題所在。一直說個不停,以「說服」對方這點來看,反而沒有幫助。
至於原因,就是自顧自的說話,太過自我了。這樣一直說個不停,無法引起對方的興趣。
有些客人會覺得太過自信的業務員,聽起來好像是騙人的。甚至有些客人還會因為對方太會說話,而不想買東西。因為沒有說服力。
跟那種業務員比起來,口才不好的業務反而比較有說服力。
因為不太會講話,對方會比較注意聽。如果外國人努力說著不流利的中文,我們也會注意聽,這跟那個道理一樣。在業界有個說法──「越想推銷出去的商品,越賣不掉」。
心裡只想著要推銷商品,就會一直講個不停。於是,你的推銷反而會讓人覺得討厭。對方會有「我可不想被強迫推銷」的反感。
在物質充裕、消費低迷的現在,這種狀況更明顯。如同泡沫經濟時,並非能簡單談成一件案子一樣。
所以,重點在於「不要光只想推銷產品,應以『信賴』作為業務的賣點」。如果能讓客戶產生「這個業務員雖然口才不好,卻是可以信賴,就跟他買吧」的想法,就是「銷售高手」。
客戶常會觀察每個業務員的說話方式。「這個業務員太油腔滑調了,沒什麼誠意,只會耍嘴皮子,好像不太可靠」,若是讓客戶有這種感受,就是不合格的業務員。
推銷商品時,若是業務員心裡想著「只做這次生意」,那這個業務員一定不會成功。
因為他們會認為「關心已經購買過產品的客戶,不能提升業績,不如好好尋找下一個新客戶」。
也就是說,他們吝於對舊客戶做任何售後服務。口才好又精明的業務員,並不在乎舊客戶。口才不好的業務員,好不容易談成生意,更會珍惜得來不易的客戶,售後服務當然一點也不馬虎。
像這類口才不好的業務員,更會努力與舊客戶建立不可動搖的信賴關係。因為有這樣的信賴關係,舊客戶會不斷幫他介紹新客戶。所以他的業績總是很好。
有鑑於此,我將「口才不好」的特點視作武器,整理出銷售高手的51則秘訣。請隨身攜帶本書,反覆閱讀。如果只是草草讀過,無法學會成為銷售高手的訣竅。
我再說一次──
請隨身攜帶本書,反覆閱讀,康莊大道必為您而開。作者簡介博客來網路書店阿奈 靖雄
1941年生於大阪府。曾歷任產經新聞記者、大型廣告代理商,現任Create ANA(股)常任董事、銷售顧問。以「脫離貧窮業務員生活」、「改變作法一定增加新舊客戶」等題目,做全國巡迴演講。35年的演講經歷,聽眾超過35萬人。曾在美國攻讀心理學,在心理治療界也很活躍。
曾出版《賣商品倒不如賣信用》、《以正向的思考習慣開創道路》、《增加新客戶的方法》等著作。博客來
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- 新功能介紹 作者: 阿奈靖雄
- 譯者:廖彥嵐
- 出版社:高寶 新功能介紹
- 出版日期:2005/08/10
- 語言:繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
不易形成體脂肪 健康油炸物少負擔
【華人健康網記者林芷揚/台北報導】炸蝦、炸豬排、炸花枝圈...,酥脆的外皮和撲鼻而來的香味,炸物的魅力就是難以抵擋!但是,許多民眾也擔心,油炸物吃多了,體脂肪在體內不斷累積,肥胖會找上門。在眾多食用油品項中,選擇含有保健成分的健康認證油,不易形成體脂肪,幫助減輕身體負擔。
日本型男主廚MASA親自示範,使用健康油脂料理油炸物,不容易起油煙。
健康油脂經過認證 幫助控管體脂肪
許多民眾為了維持身材,總是害怕攝取油脂,擔心增加體脂肪。究竟怎麼吃油才健康?除了遵守適量原則,將每天的油脂攝取量控制在3至7茶匙,還可以選擇含有「中鏈脂肪酸」,利用其不易形成體脂肪的特性,幫助控管體脂肪。
含中鏈脂肪酸 健康油脂容易代謝
日本油脂專家笠井通雄博士指出,一般長鏈脂肪酸的油脂,因為體內代謝途徑的關係,當人體攝取了過多這種油脂,身體容易以體脂肪的方式,將多餘的能量儲存下來,造成體脂肪囤積。不過,含有中鏈脂肪酸的健康油脂,可經由肝臟分解,具有快速轉換成能量及二氧化碳代謝的特性,不易形成體脂肪。
健康油脂耐高溫 主廚做炸物就靠它
日本型男主廚MASA表示,日本的油炸食物很多,烹調時正確選擇健康油脂,就顯得相當重要。MASA建議,使用含有中鏈脂肪酸的健康油脂,由於不易形成體脂肪,即使油炸時需要使用大量油脂,也能比較安心。另外,MASA表示,健康油脂具有耐高溫的特性,油炸過程中不容易發出油煙,讓料理也能輕鬆優雅。
日本型男主廚MASA,利用含有中鏈脂肪酸的健康油脂,製作炸物和醬料。(攝影/林芷揚)
MASA利用健康油脂製作炸蝦,同時將健康油脂直接塗抹於紅椒表面,再將紅椒送進烤箱烘烤,完成後切丁製作成沾炸蝦的醬料,就變化出一道口感豐富的美食料理。MASA表示,健康油脂也能與其他食材搭配,直接做成沙拉醬使用。
日本研究顯示:健康油脂不易形成體脂肪
另外,健康油脂不僅能用來油炸、炒菜,還能製作麵包。日本研究發現,每天早餐食用含有14公克具有中鏈脂肪酸製作的麵包,搭配營養師調配午晚餐總脂肪和熱量的受試者,經過12周的實驗,體脂肪順利下降。
健康油脂也能運用在烘焙,製作出健康可口的麵包。(攝影/林芷揚)
油脂是人體每天必須攝取的營養素,民眾千萬別為了減重而完全忽略油脂。建議民眾,可以挑選健康好油,並且遵守均衡飲食、適量攝取的原則,吃油也能吃得健康。
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