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願景銷售最便宜

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內容簡介: 博客來博客來網路書店>博客來網路書局本書《願景銷售》指導業務人員如何跳脫強迫對方購買的推銷模式，如何和客戶的高層決策者打交道，及如何分享他們宏大的願景。在作業流程改造以及組織鬆綁兩大潮流推波助瀾下，高層主管不像以前那麼遙不可及，對於提供資訊與點子的外來客，也不再拒人於千里之外。藉由了解客戶的願景，提供有創意的想法，改善客戶營運，業務員成功「越界」，不再只是推銷的業務員而已，而是客戶的盟友，協力完成客戶的願景，成績相當可觀。作者芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)是傑出的業務員，演而優則導，目前是專業的培訓師，她在這本實用且知性的書裡指出，向客戶的執行長或高層主管推銷，最好的辦法就是了解他們怎麼想。本書將按部就班指導你願景銷售的步驟，佐以現實生活中成功的實例。本書的重點包括：
?業務員如何「越界」，成為客戶的盟友。
?如何把把關的守門員扭轉為和自己站在同一陣線的盟友（引用財星五百大企業執行長助理所提供的精彩實例）。
?如何善用網際網路做研究，蒐集產業資訊、客戶背景、市場趨勢與突破的契機。
?如何藉由電子郵件傳遞誘人的想法與寶貴的資訊，順利接觸到高層主管。
?如何讓表現不脫主題卻又大膽，讓客戶主管留下深刻印象。作者介紹芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)目前是點子王(Idea Quest)公司的總裁，該公司經常舉辦演說，推廣願景銷售概念，同時也開辦Klue課程，幫各大企業代訓業務人員。芭芭拉每年受邀到全國銷售大會、全球銷售大會以及各協會舉辦的大會發表演說，聽眾多達兩萬五千人。目前合作的客戶包括AT&T、矽谷視訊、賽貝斯(Sybase)與西門子。譯者簡介鍾玉玨台大外文系畢，美國夏威夷大學傳播碩士，並在該校翻譯中心取得口譯證書。目前任職於中國時報國際新聞中心，歷任公共電視、華視約聘翻譯，以及民視約聘編譯。

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  作者： Barbara Geraghty    新功能介紹
• 原文作者：Barbara Geraghty
• 譯者：鍾玉玨
• 編者：曾玉明/李驊芳
• 出版社：中國生產力中心    新功能介紹
• 出版日期：2000/02/29
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

不知重心轉大陸 阮經天被鄰居酸沒事做

33歲阮經天近年因醜聞不斷，轉往大陸發展，在央視真人秀「了不起的挑戰」中一反以往給人的男神形象，大方穿空姐服應客，更深入池塘泥地挖蓮藕，一手抓著蓮藕，一邊直呼「大又硬」，簡直不計形象，不過該節目卻讓他在大陸爆紅，日前他接受陸媒專訪時，透露將把事業重心轉往大陸，也自爆回台灣時，曾被鄰居問：「你是不是沒事做？」兩地兩樣情的狀況讓他不免莞爾。

阮經天坦承自己在「了不起的挑戰」中展現最真實的個性，他說：「我性格裡本來就有這面，只不過很少秀出來，這次算集中爆發。」但他也承認錄影時間過長，一錄都是24到30小時，讓他忍不住想崩潰，笑說：「錄到最後都不知道自己在幹什麼了。」另外，阮經天也忍不住抱怨：「有一期主題是『醜朋會』，讓大家選出最醜的人，我竟然排前三，整個人都很不開心，他們很過分！」

憑藉著高人氣，他決定將重心放在大陸市場，阮經天表示：「我會把工作重心慢慢轉到大陸，尤其是電影這部分，在大陸有好多我想合作的導演，有好多不一樣的戲，等著我去嘗試，這是多麼幸福的環境啊！」阮經天也坦言，最近回台灣，鄰居見到他第一句竟是問他：「你是不是最近都沒工作？」讓他在心裡忍不住大呼：「我不是沒有工作，我反而是好累啊！」

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    新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不知重心轉大陸-阮經天被鄰居酸沒事做-160000907.html

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    

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