神奇魔法帽─成功銷售的六種角色扮演熱銷
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內容簡介: 博客來書店博客來第一頂魔法帽：深謀遠慮的規劃大師。只要戴上這頂帽子就能拉近銷售人所面對的兩種挑戰：左右客戶的選擇與自我管理。在資訊時代裡，你承受不起浪費時間的代價，你必須懂得在做事之前考慮所有的一切，這也就是規劃。這項能力讓我們可以把力氣放在最有可能成交的客戶、研究關鍵性策略、設計業務拜訪電話、以及運用每日、每星期及每月計畫表來利用時間。第二頂魔法帽：讓人信任的可靠大師。只要戴上這頂帽子就能得到客戶的信任。在這個充滿著各種令人迷眩的選擇的高科技世界中，人們（也就是客戶）非常渴望找到一些他們能夠信任的能人。適合資訊時代的是比較偏重人際關係的銷售方法。而這頂魔法帽能提供特別的技巧，使你能在別人心目中留下比較好的第一印象，你幾乎可以和每個人都能找到共同點，了解並且回應每個人的行事風格，還能遵守嚴謹的道德規範。第三頂魔法帽：了解需求的顧問大師。只要戴上這頂帽子就能成為客戶倚賴的顧問大師。這頂帽子可以讓你比其他人更了解客戶，而你所提供的產品、計畫以及服務都能夠切中客戶內在的需求與興趣。不用推出特殊產品或是特價優待，你必須找出問題和機會點，針對客戶做出適當的解決方案。當你變成顧問大師時，你就能更深入、更廣泛、而且更具體地去了解客戶，更有效地設計簡報，使每件交易都轉化為更緊密的合作關係。第四頂魔法帽：技巧高超的說服大師。只要戴上這頂帽子就能了解銷售流程，並且想到特殊的策略或計謀來進行成功的簡報、成交以及處理糾紛。第五頂魔法帽：效率驚人的自我管理大師。只要戴上這頂帽子就能擁有策略和技巧來管理最重要的資源：我們自己！整理好檔案、管理好資訊、作好時間管理、克服被拒絕的挫折感、設定目標－－這些技巧都能激發出你所有的潛力。第六頂魔法帽：不斷精進的學習大師。只要戴上這頂帽子就能終身學習與不斷進步。本書會提供六個策略，並且提出獨一無二的「心智構成」（Menta-Morphosis）個人學習系統。
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- 譯者：陳麗如
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- 出版日期：2001/03/17
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內容來自YAHOO新聞
不畏櫃買下探 法人買超10傑
工商時報【記者高碩圻、呂淑美╱台北報導】
櫃買中心上周五重挫3.49％，指數跌到107.31點，創下2013年1月底以來最低水準，上周五美股大跌530點，投資專家指出，在國際股市重挫下，本周櫃買指數仍有持續往下風險，投資人需要謹慎以對，但目前很多股票已相當便宜，三大法人上周仍逆勢買超股值得留意。
櫃買市場上周連續三日下跌，周四終於出現小幅反彈，然而上周五在集中市場跌破十年線之後，投資人紛紛逃離市場，三大法人合計賣超9.88億元，使得櫃買指數重挫。
在行情不振下，仍有部分櫃買股票獲法人買盤青睞，據統計，上周三大法人仍逆勢買超偉盟（8925）、皇田（9951）、千附（8383）、鈺創（5351）、海灣（3252）、世界（5347）等股逾千張，東洋（4105）、同致（3552）、橘子（6180）及F-泰鼎（4927）等均是法人加持股，有機會成為未來櫃買指數落後，表態反彈指標。
康和證券策略研員姚君達表示，中國大陸上周五公布製造業採購經理人指數（PMI），數值為47.1，是2009年3月以來最低，落到金融海嘯復甦起點，而且已經連續6個月低於50，加深全球經濟放緩疑慮，造成國際股市下跌，資金開始撤出風險性資產，目前可以期待的轉機是9月中美國降息後資金撤出潮結束，加上十一長假與光棍節拉貨潮，可能可以帶動一波需求。
華南投顧董事長儲祥生指出，上周四台股還展現出一絲生氣，不過美股大跌之後，反彈的氣勢被打亂，然而日月光卻趁著這個機會收購矽品股票，因此投資人可以思考，是否台灣許多公司股票已太便宜了。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不畏櫃買下探-法人買超10傑-215005793--finance.html
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